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 微信里自己關注的公眾號也有幾十個了，多數(shù)為訂閱號。折疊后，每次點開都有太多剩余未點開。大部分都做的很一般，無差別抄襲，內(nèi)容同質(zhì)化，沒有趣味沒有新意。任何行業(yè)做到現(xiàn)在，充斥最多的就是草根圈子。網(wǎng)絡上微信營銷文章營銷課程，無可否認太多的忽悠和扯淡。今天想告訴大家的是:回歸公眾號本質(zhì)，微信請忘記營銷，別把粉絲當傻瓜。     硝煙還未散去的微博微信撕逼大戰(zhàn)，利益和定位很清楚，微信作為熟人小圈子強紐帶社交，本身就不適合濃重的營銷手法，微信好友是要雙向認證通過的，朋友圈的半封閉的，即時公眾平臺亦是單向的信息推送。除了微信群的外向連接紐帶，整個社交圈子中沒有陌生人插足的份兒。因此不同于微博的陌生人傳播，QQ空間的開放，幾乎是發(fā)聲的力量無從傳播給不需要聽到的人。     反而只有公眾號正是借助了此類不透明的單向，傳播各類信息，一言一行都是無從考證，用戶最終傳達給了他們最關切的一圈子人。很多的營銷變成了說什么就是什么，忽悠籠絡著大量的粉絲，以下是幾類拿粉絲當傻瓜的例子。公眾號開通閱讀量和點贊數(shù)，公眾號內(nèi)容編輯中有諸多的標題黨，最典型的方式就是點擊去，查看點贊數(shù)量或者自查后臺轉發(fā)閱讀量。文字的質(zhì)量可以高下立判，在用戶角度看到的點贊數(shù)與閱讀數(shù)落差大的話，很容易讓人心中起疑。而許多要刷閱讀量點擊率的話，建議兩個數(shù)一起刷。      廣告主和流量主出來以后，微信底部多出了一塊名正言順的廣告地，五萬粉絲的門檻不算太高，倒是有用戶借鑒流量主的格式，加入自己其他公眾號的引導方式。誘導粉絲以實現(xiàn)倒流，這樣做的意義實在不大。一方面沒有直接受益，一方面粉絲使用不便。公眾號內(nèi)容中的動態(tài)圖。首圖幾只小蝴蝶，尾部又幾只小鳥在飛。動態(tài)圖的是為了吸引眼球，但是影響了閱讀體驗，就不劃算了。拉開GIF與正文距離，單屏幕頁面內(nèi)不要出三種以上字體顏色，同時現(xiàn)針對的人群興趣取向和可接受度就很重要，比如底部放兩個善財童子作揖，對一個做佛道的公眾號還說的過去，若是青春勵志的就會離8090后很遠。      訂閱號是每天都可以發(fā)一條信息，但按照目前市場上的狀態(tài)而言，內(nèi)容數(shù)量和內(nèi)容質(zhì)量絕對要做一個權衡來考量，大多數(shù)運營者都不是專業(yè)的編輯，偽原創(chuàng)也需要相當?shù)男乃既ヅ挪颊?。其實對于訂閱者，并不一定每天都會打開那折疊后的訂閱號，改版后有種審批奏折的感覺。可以實時控制發(fā)送頻率，提高文章質(zhì)量，同時借助公眾寶等工具，把已發(fā)布的文章在粉絲與公眾號聊天過程中，合理推薦給他們。      微信端的傳播是基于情感分享的，朋友圈這三個字恰如其分，微信的傳播營銷只有進入朋友圈才能得以實現(xiàn)，站在粉絲傳播意愿的角度思考來經(jīng)營新媒體。有些信任度高的朋友圈幾百好友，做做微商也能保證月收入上萬。所以說怎樣讓粉絲為你傳播才是公眾號營銷的首要思考點。東拼西湊的內(nèi)容公眾號迷失自己的方向，很多公眾號在內(nèi)容偽原創(chuàng)和搬運的過程中不加思考。最終消失于大眾。建立自己的風格，借助公眾號內(nèi)容讓用戶卷入。利用互動的標題和主題形式，將遇到的各類問題跟粉絲一起互動;逗比風格，文章中實時穿插自黑娛樂的段子內(nèi)容，不要過去突兀;每篇結尾帶個人觀點引領大眾情緒；不定期嵌入甜頭小禮品，實時在自己高質(zhì)量的文章后投入一些回饋，給粉絲帶來些意想不到的驚喜。      圖文推送，沒有一點高大上和新意。需要服務中注意細節(jié)和格調(diào)，免費工具是個好幫手。內(nèi)容排版建立良好的習慣多用排版工具，比如秀米;加入娛樂的聊天服務，比如小黃雞或公眾寶;高大上的海報不會做，可以從廣告門和頂尖文案去借鑒。新穎的圖文音樂海報，互動的如騰訊微信墻，都可以一試?？偨Y下來，公眾號的傳播還是要用心，營銷的味道用戶嗅得到，粉絲轉化與收割的節(jié)奏一定掌握好。一窩蜂涌起的公眾號市場，進場的人許多是從微博，活動，站長等草根群體切入，浮躁和急功近利是通病。業(yè)內(nèi)的高級QQ群中會發(fā)現(xiàn)新人進來第一句，怎么漲粉。公眾號與粉絲的單向和雙向互動需要諸多的用心，循序漸進用以上舉例和思考，建立自己的一套方案和內(nèi)容可以收到你的收獲。

微信營銷火熱的當下，許多企業(yè)和個人做微信營銷時趨于盲目，不注重細節(jié)，忽略了營銷時關鍵的一些細節(jié)導致失敗的慘痛。細節(jié)決定成敗不是無根據(jù)的，它十分重要。最易被忽略的微信營銷細節(jié)1、玩微信的新手，要從關注優(yōu)質(zhì)的微信開始學習，記住那些優(yōu)秀玩家的方法，最好每天都能拿筆記下來，自已對比一下哪些地方可以做得更好，更有利于自已以后的運營。2、微信運營的目的是維護客戶關系，要用99%的時間培養(yǎng)顧客的信任感。不要老想著促銷，一月拿出29天的時間培養(yǎng)顧客，1天的時間促銷可能更有效。3、明確每一次溝通、互動、推送的對象是誰，讀者對這個人越了解，信任度就越高，包括他的姓名、微信號、聯(lián)系方式等。4、想和讀者創(chuàng)造更多的溝通機會，就要問讀者更多的問題。問一問讀者喜歡什么時間接收內(nèi)容，希望讀者多提意見。5、不能被哪些一月10萬粉的案例沖昏了頭腦，粉絲再多，如果不能轉化成價值，依然毫無用處。我們需要的粉絲是那些目標粉絲，粉絲的質(zhì)量比粉絲的數(shù)量更重要。6、內(nèi)容一定要原創(chuàng)嗎，不一定，如果你不想打造行業(yè)第一領袖的地位，內(nèi)容不一定要原創(chuàng)，可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的觀點！7、發(fā)布文章不一定要長篇大論，最好能引發(fā)讀者的思考，一般篇幅在五六百字左右。8、微營銷就等于在做一本行業(yè)精刊，關鍵在內(nèi)容的質(zhì)量。高質(zhì)量的內(nèi)容會得到眾多人的分享，會形成病毒營銷。做小而美的內(nèi)容策略。9、微信的內(nèi)容，選擇合適的圖片很重要，經(jīng)常去和自已相關的微博里獲取一些行業(yè)里的圖片，做微營銷要重視細節(jié)。10、重視互動。因為它不像微博，可以吸引大量的人轉發(fā)和評論，只有通過與顧客的溝通來取得顧客的信任。11、做個人微信號和企業(yè)微信公眾賬號要同時運營，可以互倒粉絲，互倒流量。12、在準備營銷產(chǎn)品之前，做好整個產(chǎn)品營銷策劃，推送的內(nèi)容最重要，因為內(nèi)容會直接影響讀者的購買，內(nèi)容預熱是最好的方法。13、做微營銷，最好結合騰訊的其他產(chǎn)品一起使用，如QQ和QQ空間一起使用，達到的營銷效果更好，因為未來的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷將會是走向人脈關系鏈的營銷。14、很多草根想按微博大號再玩微信，想弄個微信大號，這樣的做法行不通，除非你能在很短的時間里獲得大量的粉絲，并且是正規(guī)的操作，不正規(guī)的操作很容易被騰訊封掉，微營銷更適合企業(yè)。15、針對微信的認證對提升企業(yè)的信任度很重要，所以想盡一切方法早一點通過微信認證。16、推送，不一定要每一次都推送文章，推廣一些小的知識和技巧，也是很好的方法，只要能幫助到潛在顧客和讀者都可以，同時晚上6:00后推送內(nèi)容最好。17、現(xiàn)在大家有一個誤區(qū)，希望一切都通過微營銷來實現(xiàn)，最終要顧客購買產(chǎn)品之前，不要忘了讓顧客拔打訂購電話，人與人交流最能解決購買當中的疑問。18、做好精準的關鍵詞回復功能，這樣能指導讀者，通過什么樣的方式更了解你本人和你的企業(yè)，獲得讀者的信任。19、微信的功能本身已經(jīng)固定了的，真正能使微營銷發(fā)揮作用的是使用微營銷后面的運用者，是人。

1、自有資源帶動推廣商家或平臺在進行微信推廣時，可借助自身線上官網(wǎng)、推介平臺、渠道源及線下宣傳物料、活動營銷、口碑宣傳等方式，有效的將微信營銷二維碼、廣告及優(yōu)惠產(chǎn)品等信息植入產(chǎn)品中，使微信推廣渠道覆蓋率更加廣泛。全民砍價，通過商戶直接讓利給消費者的形式鼓勵消費者將此消息分享給更多的好友或朋友圈，從而達到“零廣告”口碑營銷的目的。2、加入微信紅包推廣沒有比加入信紅包推廣的更好推廣方式。把推廣鏈接充值紅包，通過紅包激勵，迅速將您的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推廣出去，一傳十，十傳百，讓其呈現(xiàn)出指數(shù)級的裂變傳播!3、小號帶大號小號帶大號是最為常用的一種方式。一般有資源的商家，開個幾百個小號，然后瘋狂的增加微信好友，并采用漂亮性感的妹子圖方式，吸引他人主動加好友，待積累了一大批好友之后，然后適當推出大號，推送要推廣的信息。在使用大號推廣的同時，使用全民拼團工具，可迅速搭建微信拼團活動，讓商家使用后立馬有訂單!用戶為了獲得拼團優(yōu)惠價，會自主幫助商戶宣傳促銷。商戶既可以拓展銷售渠道，又可以為公眾號引流吸粉!4、自媒體推廣作為新媒體界主流推廣方式，網(wǎng)易、新浪、一點資訊、搜狐等自媒體成為營銷推廣的新陣地。通過系列高質(zhì)量軟文文章，潛移默化式的將微信營銷內(nèi)容巧妙植入其中，以一種春風化雨、潤物細無聲的傳播策略達到其推廣目的，最終實現(xiàn)有效轉化。放入媒體推廣時，可放入一個微信買單的二維碼，類似于眾籌買單的新型營銷工具。幫助商家在顧客的消費過程中，尤其在支付環(huán)節(jié)，營造出一個“撒嬌”的情境，巧借人們的曖昧心理及面子心理，讓“撒嬌”者的關系方贊助或直接支付費用，從而達到促銷的目的。

現(xiàn)在只要一談到移動互聯(lián)網(wǎng)，那么自然而然的浮現(xiàn)在腦海里的就是微信了。當然除了微信也會有別的，如微博、易信、來往等等。當然目前更多的人的精力和資源投入到微信上，如果對于這樣的話，資金有限，資源有限，那么他只需要做好微信就好了。但是現(xiàn)在如果說到微信運營或是微信營銷，傳說中的大師實在是太多太多，把人們搞的腦子都混亂了。不知道微信營銷、微信運營到底應該是怎樣的營銷，怎么的運營。其實真的很簡單，我們不要去那些很宏偉的，很虛幻的，這里筆者盡量簡單化一點，自己的一點拙見，和大家分享一下。第一，你要有一個微信的公眾號，作為你的根據(jù)，因為無論如何運營也好，營銷也好。最終都是需要有一個屬于自己的地方，引用一句話“人們獲取信息的方式是去中心化的，但是我們最終要有一個展示我們信息的載體”所以我們需要建設或者運營一個微信公眾平臺來讓用戶找到我們、能夠傳播我們的信息，能夠與其進行互動。當然，騰訊的微信公眾平臺，只有最最簡單的功能，這是完全無法滿足我們?nèi)ズ芎玫臓I銷或者運營的。所以我們還需要根據(jù)自身的業(yè)務以及特點，去完善我們這樣一個公眾平臺。可以這樣來說，假設你想在微信上開一個網(wǎng)店，假設你想讓你的微信粉絲可以在微信上購買你的商品。那么你就需要在微信公眾賬號上做一個類似于商城系統(tǒng)的東西。如果你想做個互動平臺那么面就可以考慮對接一個論壇或者留言反饋的系統(tǒng)，如果你只是想做個信息推送的平臺那么就可以接入一個圖文消息管理的系統(tǒng)。正因為我們是用的這樣一個服務平臺，那這樣我們有自己的特色，我們可以將廣告或者商品放在這樣一個平臺，吸引粉絲的工具或者方法。當然要是你的公眾號做的也很好，也很有吸引力，那么比如有人會轉載這些，那么這樣的人推人的效應會像滾雪球一樣越來越大。而在微信的營銷上，如今的工具是越來越多了，比如刮刮卡，開寶箱等這些。如果你也想用這些東西或者舉辦活動來吸引用戶關注你的公眾號。那么你可以完全使用這些工具加入到你的公眾號中。如今這樣的平臺已經(jīng)很多了如提供免費的有公眾寶、ibotcloud這些，有需要的可以自己百度一下。當然收費的也有更多，筆者就不在這里推薦了。有這樣的一個工具，其實讓更多的人運營起來更加的方便，讓每個人都能成為運營微信的能手。第二，要有很強的執(zhí)行力和主動性如果是以前的話，我們更多的是通過建設網(wǎng)站，通過SEO通過百度競價等等方法發(fā)布消息讓用戶來找我們。但如今有了微信后，這種方法已經(jīng)改變了，用戶不再是去主動來找我們了，而是等著我們能夠給他們?nèi)ネ扑褪裁矗辉僮约阂フ沂裁?。不能夠再像以前了。微信和微博最大的區(qū)別就是，微信的背后都是每個活著的人。所以我們必須花更多的精力去主動出擊。通過微信與潛在的粉絲或者用戶建立這樣一層關系。我們必須要明白，池子大了才能撈魚，然后才能營銷。切記，不要去指望別人會在朋友圈看到那些隱晦的廣告后來找你。我們要做的就是，直接面對面的去推廣你的公眾號，去推廣你的商品。你要知道，無論怎么做，都會有人喜歡你，也有人不喜歡你，這很正常，我們明確了我們要做的，那么就去做吧。像趕集、大眾點評網(wǎng)，百度推廣的業(yè)務員或者推廣員，雖然我們很討厭他們的推銷模式，但是我們又不得不承認人家的銷售做的很好。所以最后還是看你要什么，是要錢還是要口碑。第三、 建立鼓勵用戶分享的機制或者方法不管是個人微信還是你自己的公眾號，我們都要想的是如何聚集自己的粉絲，讓你的粉絲幫助你轉發(fā)你的內(nèi)容，因為我們每個人的背后都有這樣一群人。當然如果內(nèi)容做的好，讓人自發(fā)轉載以外，可能還是需要一些小技巧的，最佳的還是第一點我們所說的活動獎勵機制，這些都是一種鼓勵用戶分享的方法，比如通過公眾寶的智能回復去設立要一些問答來獲得獎勵，這些都是一種很好的互動機制和獎勵機制，獎勵或許不需要很大?？梢酝ㄟ^送一些小禮品，或是自己的入門級產(chǎn)品，讓可以讓普通網(wǎng)友進行轉發(fā)。當然當我們送禮品的的時候也需要好好策劃一下，我們要考慮我們?yōu)槭裁匆投Y品，用戶如何才能得到這個禮品，用戶得到的這個禮品究竟有什么意義等。不要讓用戶感覺就是為了點不值錢的東西幫你做廣告，那樣的話用戶的參與熱情就會下降。

1、微商的特征：去平臺化，碎片化，去品牌化。去平臺化就是商家不再依賴淘寶、天貓等大平臺生存;碎片化就是可以將所有社會化媒體聯(lián)合起來，全渠道發(fā)布商品;去品牌化就是隨著小而美的產(chǎn)品越來越多，入口和場景變得越來越重要，消費者不再專注于某一種品牌，購物就成了一種隨時隨地的喜好和興趣。2、微商選擇產(chǎn)品的6個要點：1)高毛利;2)競爭少;3)質(zhì)量可控;4)大眾需求;5)容易傳播;6)客單價200以內(nèi)。3、微商主要群體的定位：1)大學生;2)初創(chuàng)業(yè)者;3)有單品貨源的小商戶;4)自由職業(yè)者;5)特別喜歡聊天的女孩子;6)白領和家庭主婦兼職。4、一組近期的微商必備數(shù)據(jù)：新浪微博的月活躍用戶1.67億，微信月活躍用戶4.38億，QQ月活躍用戶8億，而QQ空間月活躍用戶6.03億，在全球社交社區(qū)中僅次于臉譜網(wǎng)。QQ空間手機版1.8億。5、微商從來都不是瘋狂加粉絲、發(fā)廣告這么簡單的事情，它是一個系統(tǒng)的工程，從最初的產(chǎn)品選擇、客戶群體分析，到微營銷工具的使用、賬號的定位、內(nèi)容的產(chǎn)生、關系的發(fā)生、信任的建立、客戶的成交、客戶的追單、老客戶的傳播等，需要一步一個腳印做起來。6、朋友圈營銷的三大利器：點贊、評論、內(nèi)容發(fā)布。朋友圈是強關系的私密社交平臺，越私密的社交平臺，用戶對信息的容忍度越低，信息一旦發(fā)的太多，就會引起別人反感。7、朋友圈推送時間不規(guī)律是誤區(qū)，推送時間歸結為以下：上班派，7：30-8：00;午餐派，12：00-13：00;下班派，17：30-18：30;晚餐派，20：00-22：30;被窩派，00：00-2：00.8、微信朋友圈加粉絲的11種辦法：1)導入手機通訊錄;2)綁定QQ，添加QQ好友到微信;3)雷達加好友，比較慢，累大了好一會才會出現(xiàn)一個好友;4)掃一掃二維碼;5)搖一搖搜尋同一時刻手機的好友;6)添加附近的人;7)利用微博群加粉絲;8)利用微信群二維碼加粉絲;(在社交平臺搜關鍵詞微信群二維碼，比如騰訊微博、人人網(wǎng)、豆瓣、新浪微博、天涯等)9)公眾號軟文法;10)利用漂流瓶撿瓶子、扔瓶子添加好友;11)自己建主題群別人拉人添加。9、朋友圈加粉絲的注意事項：第一，立足用戶屬性，展開精準營銷;第二，對用戶負責，不僅僅是把用戶看做是自己賺錢的工具;第三，不求數(shù)量但求質(zhì)量，僵尸粉是沒有用的。10、什么樣的內(nèi)容網(wǎng)民最喜歡?三類信息類型：一是利益類，利己或者利他;二是娛樂類，明星緋聞或者好玩有趣的信息;三是情感類，共鳴感、愛心或者狹義心。11、生產(chǎn)內(nèi)容的四大原則：真實性，一致性(網(wǎng)民的三大心理特征是：好奇、懷疑、獲取價值)，持續(xù)性，實用性。12、引發(fā)粉絲互動的四個關鍵點：1)留余地，你的內(nèi)容要讓客戶有參與的空間，你要學會引導你的粉絲參與進來。2)找痛點，讓客戶參與互動的關鍵點：激發(fā)客戶的情緒。痛，這個關鍵點就是你的內(nèi)容要和客戶產(chǎn)生很強的共鳴感，你說到了客戶的痛點、怕點、癢點。3)愛的傳遞;4)體溫，人們關注一個人，首先是想了解的是她的真實生活，其次才是能從她這里獲取什么。13、微商廣告的精準投放，互聯(lián)網(wǎng)上最活躍的三個群體：白領、媽媽和學生的活躍時間。白領是上班中和睡覺前;媽媽群體是寶寶睡眠時間，學生群體活躍時間是放學后和放假時。天天發(fā)廣告的微商，是最無奈的微商;但是連一條廣告都懶得發(fā)的微商，是離死不遠的微商。一個好的微商，一定是內(nèi)容規(guī)劃做得好的微商。微商每天發(fā)布的內(nèi)容一般要保持在5-8條，生產(chǎn)內(nèi)容要符合網(wǎng)民心理，堅持做原創(chuàng)，發(fā)送的時間段要根據(jù)你的客戶群體的生活規(guī)律來定。14、微商的代理通常會遇到的4個問題：1)心態(tài)問題;都想一夜暴富，需要1-2個月的積累和學習。2)沒有辦法和技巧;做微商，最低的檔次就是賣貨，高手販賣的都是影響力和個人品牌，是自身。3)缺乏榜樣;4)缺少不斷的鼓勵。15、如何通過內(nèi)容和粉絲發(fā)生關系的實戰(zhàn)技巧。1)發(fā)布粉絲最關心的話題;2)轉發(fā)買家見證;3)第一時間回復買家的評論;4)幫助粉絲解決問題。5)多做活動;6)真誠的態(tài)度。16、如何在互聯(lián)網(wǎng)上建立信任。社會學大師查爾斯格林在《可信賴的顧問》提到一個公式，用來計算商業(yè)領域的信任，信任=可信度*可靠度*親密程度/自我意識。17、社交情緒管理原則：男性偏愛通過吐槽表達自己更牛，女性通過分享產(chǎn)生愉悅感，對所有人來說，分享內(nèi)容的動機一定是為了表達自己及用戶自己信仰的品牌精神，而不是協(xié)助品牌傳播廣告。18、導致微商不成交的主要原因有4個：第一缺乏信心(個人+產(chǎn)品+公司+品牌);第二產(chǎn)品賣點太多;第三，銷售人員成交恐懼;第四沒有做好后期客戶管理。19、設計轉介紹的三個關鍵：第一，對她自己的好處，第二對于她轉介紹的朋友的好處;第三、給出一套最簡單的轉介紹方法。讓人幫你轉介紹，一定要做到：宣傳簡單，活動好玩，參與有利益。20、微商賣貨動作拆分六步：第一個是產(chǎn)品，如何把你的產(chǎn)品設計符合互聯(lián)網(wǎng)銷售的屬性;第二個是內(nèi)容，如何梳理你的內(nèi)容;第三個是如何跟你的客戶展開關系;第四個是如何建立信任;第五個是如何形成購買;第六個是如何形成傳播。