微商軟文推廣是一個(gè)非常有效果的推廣方式，對于微商來說很多人都覺得微商刷屏全是廣告，如果利用軟文推廣的方式又會(huì)是另一種情況了，那么微商怎么做軟文推廣呢?...我們今天不講大的在網(wǎng)站上推廣的文章，從自己的朋友圈文字說起。一個(gè)產(chǎn)品，自拍也排好了，修圖也修好了，小視屏也錄好了，結(jié)果自己發(fā)的時(shí)候，只編了短短一句話，那就尷尬了，也達(dá)不到激發(fā)購買的效果。
1丶九宮格思考法，拿一張白紙，用筆先隔成9宮格，中間那格填上產(chǎn)品名。接下來，在其他8格填上可以幫助此商品銷售的眾多優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法，我就經(jīng)常使用這種方式構(gòu)思出各種段子。當(dāng)然，想出優(yōu)點(diǎn)之后，如何運(yùn)用也需要我們重點(diǎn)推敲。大家知道，推銷就是做包裝，強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)。但是，優(yōu)點(diǎn)太多，反而讓大家沒有了深刻的記憶。
打比方我的面膜有 20個(gè)功能，那娓娓道來后估計(jì)沒一個(gè)能被記住。反而，如果我只強(qiáng)化其中一個(gè)功能——深層保濕，那大家下次想要找保濕產(chǎn)品，可能還會(huì)來找我。所以，記憶點(diǎn)的使用最多不要超過3個(gè)強(qiáng)化記憶。一個(gè)產(chǎn)品不需要十全十美適合所有人，有1%的人最適合就夠了。
2丶賣點(diǎn)衍伸法，把該商品說明上的特點(diǎn)照抄下來，然后在每個(gè)要點(diǎn)后加以延伸。簡單的說，就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當(dāng)然，這也是最笨有效的方法。這個(gè)方法是之前在很多做化妝品朋友的好友圈里看的圖片。這里講的衍生，不是簡單的把特點(diǎn)再用文字美化一下，把4個(gè)字變成幾十個(gè)字。比如“平滑細(xì)紋”，就要把自己用時(shí)候的感受和結(jié)果寫出來，比如“涂上后開始滑滑的，馬上就把我手上的細(xì)紋隱藏了，這樣打完粉底，再也看不到卡粉的痕跡了”，這樣的真實(shí)使用場景和感受才能把顧客帶入購買狀態(tài)。
3丶三段式寫作法，(比較多的詳情專用)這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫作法”。第一段，濃縮要點(diǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人沒有耐心看全文。正文則可以考慮點(diǎn)列式或一段文章，這要看個(gè)人的文字功底。文字功底欠佳的，就點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可。最后一段是“鉤子”，要強(qiáng)化商品獨(dú)特銷售賣點(diǎn)丶價(jià)格優(yōu)勢或贈(zèng)品。濃縮成三句話就是：看我，為啥買我，必須買我!
4丶寫網(wǎng)購商品文案要注重SEO就是要開始注意朋友圈搜索引擎的搜索相關(guān)性(最近微信搜索功能越來越多的人開始使用了)比如我經(jīng)常看到一個(gè)產(chǎn)品后沒有及時(shí)保存，后來想搜索的時(shí)候，就開始回想那段文字的幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后搜索。那么，思考一下，如果有個(gè)潛在的顧客，看到過你對一個(gè)過敏鎮(zhèn)靜修復(fù)產(chǎn)品的描寫，后來又忘記了，因?yàn)檫^敏又急需找到這個(gè)產(chǎn)品，那么她當(dāng)時(shí)會(huì)搜索什么? 一定是“過敏，修復(fù)，最快修復(fù)”等等加上她有印象的詞匯。
不會(huì)寫商品文案的人，文案是寫給自己看的;會(huì)寫商品文案的人，文案是寫給目標(biāo)對象看的;最會(huì)寫商品文案的人，文案是寫給目標(biāo)對象與搜索引擎蜘蛛看的。你的文案出現(xiàn)的商品名稱最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正確型號(hào))，方便微信的搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率至少2-3次。了解搜索引擎工作原理的人都知道，當(dāng)搜索關(guān)鍵詞在所有標(biāo)題中都沒有的時(shí)候，搜索引擎會(huì)抓取產(chǎn)品屬性和詳情頁中的文案。
5丶好的商品文案需要搭配出色的圖片再動(dòng)人的文案都不如一張有說服力的照片，長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作，有時(shí)一張圖就夠了。圖有好多種來源，配合產(chǎn)品的話一般建議自己拍，調(diào)色不要偏差太大，特別是粉底，彩妝這一類。
6丶用軟文來誘導(dǎo)消費(fèi)者按照“你的知識(shí)建議”購買優(yōu)秀的銷售員會(huì)用精彩的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算，他會(huì)把顧客引導(dǎo)向高利潤或他最想要銷售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以以此為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智丶讓他加購搭配產(chǎn)品丶買某種顏色丶買更高規(guī)格丶接受你的套餐項(xiàng)目等。
7丶最犀利的商品軟文是說出有利的事實(shí)這個(gè)商品曾得什么獎(jiǎng)?源自哪個(gè)知名品牌?是目前那個(gè)渠道的銷售冠軍?是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個(gè)當(dāng)紅明星代言這個(gè)商品?有什么絕對價(jià)格優(yōu)勢(例如：全網(wǎng)最低價(jià))?不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)出來，到時(shí)候你就等著數(shù)鈔票吧。但記得別過，別太硬。
8丶好的文案可以防御競爭對手攻擊競爭對手攻擊包括耳語攻擊丶文案攻擊以及價(jià)格攻擊。如果你覺得對手已經(jīng)影響了你的銷售，且你必需有所動(dòng)作時(shí)，你可以在文案里四兩撥千金，有技巧地化解對方攻勢。
例如：某知名競爭對手說她的某款化妝品比你的賣價(jià)便宜很多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品純天然植物提取丶質(zhì)量優(yōu)異丶服務(wù)口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情價(jià)卻來路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒買家啊千萬要注意”。這樣可以反將她一軍，輕松化解你的價(jià)高窘境。
微商怎么做軟文推廣，今天給大家寫的幾種方法，可以著手學(xué)習(xí)下。軟文推廣最大的好處就是讓人在不知不覺中記住你的廣告，并為你傳播，在這個(gè)微商泛濫的時(shí)代，合理使用微商軟文推廣會(huì)讓你受益無窮的。
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