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活動運營是微信公眾號運營的重要板塊，一般而言，做得不錯的活動都至少包含有三個點：第一、撓中用戶G點，能讓用戶感興趣或直接HIGH起來，否則就不能吸引用戶參與;第二，參與門檻低，大眾娛樂;第三，能裂變，能夠分享起來，獲得不錯的傳播。而在眾多此類微信活動中，我們經(jīng)常會看到一個活動，簡單實用，而且效果不錯，也就是福利分享活動。這類活動是基于公眾號定位，根據(jù)目標(biāo)用戶群的需求點或利益點，進(jìn)行資源分享，需要轉(zhuǎn)發(fā)分享，然后截圖到后臺，才能獲得這些“夢寐以求”的資源。一般而言，這類活動主要就是為了吸粉，投資很小，都是通過“利益誘惑”讓用戶在參與活動過程中分享，讓他身邊更多的同類群體看到信息也參與到活動中來，不斷裂變，不斷擴(kuò)散!此類活動重點就在于你有多了解你的用戶群體以及你的資源有多誘人，這不僅關(guān)系到你的漲粉量，還有傳播量以及留存情況。一般做下來，漲個幾千上萬的都是沒問題的，當(dāng)然今天不談它最終的轉(zhuǎn)化情況，因為涉及的因素很多。這里，僅僅談一下這類活動中的一個問題，影響轉(zhuǎn)化率的問題，往下看?？赡鼙旧硪恢笔亲鰻I銷，所以每次不管談營銷、運營、文案、策劃等都會提到漏斗模型，一層一層遞進(jìn)，每層都有對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率?；顒禹撘粯?，從用戶看到一個活動，到操作環(huán)節(jié)結(jié)束，每一個步驟都會有很大的折損，影響最終的轉(zhuǎn)化率。所以，我們在做活動時都會提前跑幾次流程，保證操作簡單快捷且沒有多余步驟。其實，可以這樣讓你的微信活動效果更好！所以，一般活動規(guī)則都很簡單，這樣才能保證最后參與的人數(shù)最多。而對于這樣“利益誘導(dǎo)”的活動，那規(guī)則就更簡單了，只有三步：關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、截圖發(fā)過來。所以我們就要最大程度地提高這三步的轉(zhuǎn)化率。但是，這里就存在二種情況。情況一：直接在活動圖文里就告訴用戶：需要轉(zhuǎn)發(fā)并截圖發(fā)過來，就能獲得資源;情況二：先在活動圖文里只告訴用戶回復(fù)關(guān)鍵詞獲得資源，然后再在回復(fù)里告訴用戶要轉(zhuǎn)發(fā)截圖。選哪一種，活動效果會更好?其實各有特點，各有優(yōu)劣。第一種情況就更加簡單直接，減少了操作流程，用戶直接就可以操作。但是，首先，目前微信對此類誘導(dǎo)分享的情況打擊比較多，查得也越來越嚴(yán)，直接在活動圖文里寫出來一不小心就被舉報了刪除了。另外，轉(zhuǎn)發(fā)后截圖雖然已經(jīng)很容易，但是很多用戶還是一看見要轉(zhuǎn)發(fā)就不玩了。至于第二種情況，很明顯多了一個步驟，那么用戶就得多操作一步，可能會流失一部分用戶。但是，可以一定程度上避免微信的打擊，另外，前面說了，一個活動規(guī)則需要讓用戶的支付成本小于驅(qū)動行為的利益點，所以先讓用戶回復(fù)關(guān)鍵詞就再一次降低用戶參與門檻，而再告訴用戶要轉(zhuǎn)發(fā)，接受度就更高了，因為人都是走出第一步了就不那么容易放棄了，付出了就不想失去。這就像很多商家會經(jīng)常做只需支付1塊錢的活動，因為一下子讓用戶花大價錢購買很難，但是可以先培養(yǎng)他支付的信任，那1塊錢不是要賺什么，而是讓用戶下意識產(chǎn)生對商家的支付信任感那么，回到主題，上面哪一種情況效果更好呢?沒有那么絕對的答案，有的第一種效果好，有的第二種更好。當(dāng)然，還有的能夠巧妙的利用文案綜合這二種情況，避免掉一些不利的地方，效果也挺好。這里，給大家的建議是：首先，一定要清楚平臺規(guī)則，多看相關(guān)案例，知道微信公眾平臺的底線在哪里，不要自己給自己挖坑跳。其次，以上說的二種情況并沒有絕對的好壞，在實際操作過程中，大家可以多多測試，不同的情況進(jìn)行灰度測試看哪種方式增長情況更好。很多時候，就算是同一個號，不同的時候不同方法效果都會不一樣，所以多測試。另外，監(jiān)控要做好，不論是用戶反饋，還是官方處理，或是測試情況，都要第一時間了解，然后進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)。以上只是針對此類活動一個點的觀點，不代表木木對這類活動的所有看法。每個活動基本都有可以優(yōu)化的地方，活動的漏斗模型每一個環(huán)節(jié)都會影響最終的轉(zhuǎn)化率，所以平常我們不論策劃什么樣的活動，都可以把它拆分，然后在對每個環(huán)節(jié)逐一檢查并優(yōu)化。而且上面的建議，也對所有微信活動都適用，多了解平臺規(guī)則，多做測試，及時優(yōu)化更新，這樣下來活動 效果肯定更上一層樓。

盛極一時的微商生態(tài)在幾個月前徹底崩潰了，之后微盟有贊等第三方平臺迅速布局，企業(yè)通過自身的平臺優(yōu)勢來瓜分這一千萬微商，這其中微盟的做法較為激進(jìn)。我們縱觀所有的微商第三方平臺會發(fā)現(xiàn)，幾乎它們?nèi)繉⒎较蚍旁诹舜蛟煲粋€社群化的分銷體系上面，企圖通過體驗共享的方式來構(gòu)建一個分享社群。微商第三方平臺在進(jìn)行社群化打造的過程當(dāng)中，都企圖打造一個消費即分享，分享即收益的產(chǎn)品概念，每一個消費者通過自己的消費體驗進(jìn)行產(chǎn)品的分享，所有的分享內(nèi)容都可以集合在自己的id帳號下面變成一個自己的微店，所有在這個分享型微店中消費的用戶都可以為分享者提供返利收益。它的基礎(chǔ)模型其實還是脫胎于微商最早的思維方式，即通過社交網(wǎng)絡(luò)的人脈來分享并擴(kuò)散自己的消費體驗，然后利用熟人間的信任經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生交易，通過這種熟人間的交易為分享者提供經(jīng)濟(jì)收益。微商第三方平臺的兩個背書      在這個基礎(chǔ)的模型之上第三方平臺引入了兩個背書。第一個是平臺對產(chǎn)品來源的背書，微商第三方平變得越來越像一個采購商，通過類似于中國供應(yīng)商的機(jī)制來引入可靠的大b，這些交了入駐費用的大b成為了為分享者提供分享內(nèi)容的貨源。從內(nèi)容上來說這些大b也為微商第三方平臺做了一個背書，通過自身品牌的影響力來樹立了第三方平臺的可靠性，這對于急需重建信譽的微商來說是至關(guān)重要的一點。當(dāng)然這些大b們不是來做活雷鋒的，做為回報，第三方平臺都在斥重資打造移動電商平臺，通過這些平臺來為各大b們提供流量支持。      這樣一來微商第三方平臺的商家就自然而然的切割成了兩個部分，那些交過費用能夠出現(xiàn)在移動電商平臺上的大b成為了移動端的“天貓”商家，而那些僅僅是利用微商第三方平臺開店的小c類商家們，都在社交網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建了一個分散型的移動淘寶。到了這個地方自然而然就需要第二個背書出現(xiàn)了，這個背書就是信譽體系的背書，微商第三方平臺需要構(gòu)建一套類似于淘寶的評論機(jī)制，這樣一套體系的建立可以幫助商家們更容易獲得用戶的信任，同時也可以方便平臺對商家的行為進(jìn)行監(jiān)管。無論是平臺型的“天貓”還是分散型的“淘寶”，他們共同構(gòu)成了微商第三方平臺下的移動電商，對于大b來說他們擁有平臺的流量支持和自身本就具有的影響力來發(fā)展，但是對于小c類商家來說，他們更多的只能依靠自己去尋找流量來源，最佳的選擇途徑自然就是社交網(wǎng)絡(luò)的體驗分享。分銷體系是淘寶客的移動化變種       淘寶曾經(jīng)推出了一個淘寶客的業(yè)務(wù)，和微商的分銷體系類似，即每一個產(chǎn)品都可以生成一個分享鏈接，每一個分享者都可以獲得這個分享鏈接下的成交返利，只要你有足夠多的資源可以去分享這個鏈接，就可以獲得源源不斷的現(xiàn)金收益。在淘寶客的歷史上誕生了美麗說和蘑菇街，他們通過打造一個自己的流量中心，通過大量分享鏈接來獲取返利收益，后來有人制做了專門的淘寶客商城建站系統(tǒng)，于是網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了大量的淘寶客商城，大量互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者像經(jīng)營一家網(wǎng)站一樣經(jīng)營這個商家，通過不斷吸引流量進(jìn)入來獲取收益。       微商的分銷體系和淘寶客除了載體不同之外，基本上可以說是一模一樣的復(fù)刻，都是基于體驗后的分享，都是通過返利來獲取收益，它們都可以通過專門的系統(tǒng)將所有的分享鏈接集中在一起形成一個商城，只不過在pc時代這事是第三方在干，而在移動端，微商第三方平臺們自己在干這個事。       你看這其實又是一個不新鮮的東西，只不過現(xiàn)在移動端的微商第三方平臺利用共享經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了包裝給人感覺好像是一個新的商業(yè)模式，其實這事淘寶好幾年前就在干了，并坐大了美麗說和蘑菇街兩個電商平臺，后來甚至為了不被他們綁架流量而對兩大平臺進(jìn)行了封殺，最終逼迫美麗說和蘑菇街開始平臺化轉(zhuǎn)型。       這里的題外話得說到，共享經(jīng)濟(jì)這事其實并不新鮮，多年前的淘寶客和跑腿公司就是共享經(jīng)濟(jì)的典型模式，只不過一個共享的是體驗，一個共享的是服務(wù)，而airbnb和uber把房子和車子這兩個最能刺激國人心思的東西給做出來了，加上外來的和尚好念經(jīng)一下子把共享經(jīng)濟(jì)給拉高了好幾個檔次。分銷體系的重點是構(gòu)建自己的流量中心       美麗說和蘑菇街之所以會被淘寶封殺，很大一部分原因是因為兩大平臺可怕的流量基礎(chǔ)，淘寶擔(dān)心自己的流量會被劫持。首先美麗說和蘑菇街的定位都是女性用戶，其次他們分享的內(nèi)容都是從淘寶上經(jīng)過挑選而來的產(chǎn)品，這讓大量的女性用戶習(xí)慣了買東西先上美麗說和蘑菇街挑選再跳轉(zhuǎn)淘寶的方式來購物，長持以往淘寶的用戶將會流失到美麗說和蘑菇街上去，于是淘寶不得不選擇放棄兩家的流量從而保住自己的用戶。從淘寶客的案例中我們可以發(fā)現(xiàn)，微商的分銷體系和曾經(jīng)的代理模式，雖然從字面上看起來是一樣的，但是卻有著本質(zhì)性的不同。微商的代理是構(gòu)建在發(fā)展下線囤貨出貨之上的，而分銷體系更多的是構(gòu)建一個屬于自己的流量中心，即分享者在社交網(wǎng)絡(luò)上的話語權(quán)。這其實干的是社會化媒體運營的事情，需要分享者擁有足夠多的社會化媒體運營的知識儲備和實踐經(jīng)驗，這不僅僅是在朋友圈分享幾條鏈接的事情，需要分享者花大量的時間浸淫在社交網(wǎng)當(dāng)中，只有這樣才有機(jī)會獲取大量的收益。成功的淘寶客絕非無本生意        雖然淘寶客依然存在于淘寶的體系當(dāng)中，但是在美麗說和蘑菇街事件之后，淘寶客早就沒有了曾經(jīng)的輝煌。淘寶客模式之所以能夠紅極一時，最重要的是它在這個創(chuàng)業(yè)維艱的時代，迎合了大眾無本創(chuàng)業(yè)的痛點，這一點淘寶代理微商代理也是一樣的，這也是“一件代發(fā)貨”這個詞能夠獲得百度“2110萬”搜索結(jié)果的原因。從美麗說和蘑菇街的例子中我們可以發(fā)現(xiàn)，淘寶客的模式其實是成立的，但是這絕非一項無本的生意，無論是小打小鬧的淘寶客商城，還是玩成平臺的美麗說和蘑菇街，他們最終獲利的前提是真金白銀的往里砸錢。這就像不久前“借貸寶”搞返利的時候，有人專門出攤免費送東西給別人讓別人注冊借貸寶以獲得返利一樣，想要通過平臺的機(jī)制獲取高額利潤僅僅依靠點點手指的分享是不夠的，你需要像經(jīng)營一項事業(yè)一樣去戰(zhàn)斗。

如今，微信已經(jīng)發(fā)展了兩年多的時間，微信的用戶也越來越普及，據(jù)調(diào)查，至少有幾億人以上都用上了微信。在這樣的時代背景下，微信營銷，一個新型的網(wǎng)絡(luò)營銷方式應(yīng)運而生，成為諸多企業(yè)打響品牌，與群眾互動，樹立企業(yè)良好形象的優(yōu)選方式。為幫助企業(yè)有效地運用微信營銷，北京時代易維以足夠?qū)I(yè)的水平和實力，對微信營銷進(jìn)行良好的把控，為廣大企業(yè)征戰(zhàn)出擊，讓企業(yè)在激烈的市場競爭中實現(xiàn)更優(yōu)化。    微信從起初為人們用于交友聊天的傳播工具發(fā)展成為今天備受眾多企業(yè)青睞的營銷方式，其發(fā)展前景是非常值得期待的，相對于一些傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷，微信營銷有著這樣一些優(yōu)勢：微信有著龐大的用戶基數(shù)，而且這一基數(shù)持續(xù)在擴(kuò)增，發(fā)展空間十分廣闊;隨著智能手機(jī)的越來越普及，微信已經(jīng)慢慢的從高收入群體走向大眾化，企業(yè)采用微信營銷，相當(dāng)于贏得了更多觀眾;智能手機(jī)不僅功能越來越齊全，而且攜帶方便，用戶可以隨時隨地了解企業(yè)信息和最新動態(tài);微信的及時性和互動性，尤其便于企業(yè)與客戶進(jìn)行一對一的有效溝通，讓企業(yè)及時了解客戶需求，及時優(yōu)化自身;微信用戶是真實的、私密的、有價值的，企業(yè)采用微信營銷時更能收集到消費者準(zhǔn)確、有意義的回饋意見。    自2003年創(chuàng)立以來，北京時代易維不斷推陳出新，行走在時代的前沿，在多年的發(fā)展中逐漸形成了一支擁有雄厚專業(yè)實力的工作團(tuán)隊。在微信營銷隊伍建設(shè)上，北京時代易維建設(shè)了一支專業(yè)素養(yǎng)高、思想靈活、創(chuàng)意豐富的隊伍，能夠?qū)κ袌鰟酉蛎翡J感知，對企業(yè)需求迅速反應(yīng)。北京時代易維要求專業(yè)團(tuán)隊對微信營銷所涉及到的方方面面要持有不斷學(xué)習(xí)、斷改進(jìn)和創(chuàng)新的態(tài)度，幫助員工不斷地提高專業(yè)技能和素質(zhì)修養(yǎng)，確保向客戶提供滿意的服務(wù)。     今天，微信不僅僅是人們與他人保持聯(lián)系，鞏固交際圈，尋找生活樂趣的工具，更是一種能夠幫助企業(yè)獲得更多效益的途徑。北京時代易維作為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，始終保持與時俱進(jìn)，追逐時代前行的步調(diào)，在微信營銷上傾心專注，只為將更好的服務(wù)提供給企業(yè)，將更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益帶給企業(yè)。

移動營銷推廣的基本概念和本質(zhì)2016年，電商市場已經(jīng)從PC端開始往移動端轉(zhuǎn)移，如何在混雜的市場中脫穎而出，超越對手，獲得市場認(rèn)可，已經(jīng)成為了眾多做移動電商的商家的共同關(guān)注點。小編就和大家一起重新探討一下著名的5P市場營銷策略在微信端的應(yīng)用吧 !營銷的本質(zhì)無外乎就是商家在合適的時間通過合適的渠道傳遞給客戶合適的信息，從而達(dá)到獲客，提高品牌知名度，并盈利的過程。而移動營銷推廣則是通過手機(jī)的媒介去做營銷。新市場營銷的5P概念可以幫助我們更好的規(guī)劃我們的市場策略 ，讓我們在競爭激勵的市場中獲得潛在客戶的青睞。什么是5P策略?"5P"理論認(rèn)為營銷策略由以下幾個部分組成 :價格策略(Price)、渠道策略(Place)、促銷策略(Promotion)、產(chǎn)品策略(Product)和包裝策略(Package)。如果我們能夠掌握好這五個策略，就已經(jīng)成功了一半，而真正能夠把這五個策略都運用的如火純青的人應(yīng)該都在馬爾代夫或者是邁阿密海灘度假吧。話不多說，讓我們看看怎么把這五個概念運用到微信營銷中吧!5P策略在微信營銷中的運用?我們怎么選擇一款好的產(chǎn)品(Product)在我們開始做微商的時候，可以從以下幾個角度選擇銷售的產(chǎn)品：1、 我有哪些資源可以利用?比如一個韓國留學(xué)生，經(jīng)常往返于中韓兩國，購買韓國本土化妝品的價格遠(yuǎn)低于國內(nèi)商鋪中銷售的價格，并且能保證是正品，那么我們就可以利用這個資源優(yōu)勢來做移動電商。如果身邊的朋友在做藝術(shù)品，為什么不做一個畫廊的微信端小店呢?2、 我的用戶對哪些產(chǎn)品更感興趣?對于剛起步的微商來說，朋友圈可能是最直接的銷售渠道，好友就是第一批潛在客戶，那我的好友更喜歡什么就是我選擇產(chǎn)品應(yīng)該考慮的第一要素。如果不打算推朋友圈的商家則可以通過廣點通等廣告產(chǎn)品精準(zhǔn)的把促銷信息投放給受眾人群。3、 我的興趣和特長是什么?賣一個產(chǎn)品之前，我們必須對這個產(chǎn)品有充分的認(rèn)知，找一個我們自己感興趣的產(chǎn)品來賣，會更有動力去了解這個產(chǎn)品的優(yōu)點和性能，面對客戶的提問也能更專業(yè)。任天堂的董事長巖田聰從小就喜歡游戲，他把自己的興趣愛好變成了偉大的事業(yè)，這樣的案例數(shù)不勝數(shù)，我們?yōu)楹尾蝗プ駨倪@些自然規(guī)則呢?我們怎么去包裝產(chǎn)品(Package)大多數(shù)人做移動電商，都是從代理開始的，所以包裝這一步我們只能通過在商鋪內(nèi)，對產(chǎn)品的圖文描述來完成二次包裝從而增加我們潛在客戶的購買欲望。1、 利用圖片包裝產(chǎn)品如果我們的產(chǎn)品是一款裙子，簡簡單單拍攝一張裙子的照片是很難打動客戶的。那么首先，我們可以請身材姣好的女性來做模特，從不同角度展示裙子的樣式，然后通過修圖工具去營造一個整體的場景氛圍，從而達(dá)到完美的視覺呈現(xiàn)。仔細(xì)觀察Zara或H&M之類的快銷時尚品牌，每個系列的裙子樣片都有著用心去包裝產(chǎn)品的痕跡。2、 利用文字描述產(chǎn)品同樣是這款裙子，站在消費者的角度出發(fā)，思考他們在購買裙子時的訴求才能增加他們的購買欲望。比如顯瘦、提臀、修身等訴求，在產(chǎn)品描述中通過這些字眼來匹配消費者的訴求就是包裝策略要做的事情。我該怎么定我的價格策略(Price)曾經(jīng)有這么一個故事，一個賣茶的小商販在路邊擺了一個茶鋪。他剛剛開始買的茶水比別的茶鋪低了好多倍，可是卻沒人敢喝，都怕不衛(wèi)生。后來來了一個成功的商人，告訴他，年輕人不要害怕你的茶賣不出去，相信我，你明天把茶水的價格提高一倍，把桌子上鋪上一塊漂亮的桌布，在桌上放上一個漂亮的花瓶，用心去燒好每一壺茶，你的茶鋪一定會火起來的。果然小商販的茶鋪變得越來越熱鬧，客人也越來越多了。這里我們得到一個道理，價格低不一定就是最好的策略，只有最接近自身產(chǎn)品定位的價格才是最好的價格。1、 比競爭對手低的價格策略通常情況下使用低價策略能夠幫助商家在初期快速打開市場，獲得訂單。同時我們還可以對某款熱銷產(chǎn)品臨時降價，來帶動其他產(chǎn)品的銷售。以水果微商為例，夏季西瓜的銷量較高，商家可以將西瓜定價低于競爭對手均價，來刺激訂單量，同時在店鋪內(nèi)促銷頁面添加其他新鮮水果來增加額外收入。不過太低的價格也會引起客戶的疑問，所以我們在制定低價策略的時候要把握好尺度。2、 與競爭對手相仿的價格策略這是比較保守的定價策略，在對市場同類產(chǎn)品的價格進(jìn)行充分調(diào)查后，根據(jù)自身品牌定位來決定最終價格。一般這樣的策略很保險，客戶也會對商家產(chǎn)生信任感。3、 比競爭對手高定價在價格策略中定價低并不是絕對優(yōu)勢，有時候賣的比別人貴會更有競爭力。以天貓正品為例，同樣的產(chǎn)品在天貓賣，要比在一般淘寶店鋪內(nèi)賣得更貴，但消費者更愿意在天貓買單，這就說明產(chǎn)品的價值不僅是產(chǎn)品本身，附加的體驗、服務(wù)、情懷都可以提升其價值，讓消費者覺得這筆錢花得值得。移動電商的渠道策略(Place)渠道就是通過什么途徑讓我們的電商產(chǎn)品到達(dá)消費者的視線中。1、 朋友圈九宮格這是比較常見的推廣方式，在朋友圈中用9張圖片和文字來描述產(chǎn)品，這類廣告適合剛剛開始做移動電商的朋友。2、 朋友圈廣告微信提供了付費的朋友圈廣告投放，通過大數(shù)據(jù)能精確定位目標(biāo)人群，這樣的投放需要商家有足夠的推廣預(yù)算才可以進(jìn)行。3、 微信公眾號在文章中嵌入商品信息，或利用原文閱讀等功能，都可以實現(xiàn)產(chǎn)品曝光，如果商家有不錯的文案功底，可以考慮這個位置的推廣。4、 H5頁面支持圖片、文字、視頻、音樂等多種功能，適合用來做產(chǎn)品的促銷活動和互動游戲。由于互動性和呈現(xiàn)方式多樣化，H5頁面在微信好友、微信群、朋友圈可以獲得很好的病毒式傳播。微信營銷中怎么做促銷策略(Promotion)當(dāng)我們做微信促銷的時候，一般都會圍繞著讓利去做活動從而達(dá)到刺激客戶消費的目的。下面介紹幾個應(yīng)用較廣泛的促銷方式：1-發(fā)放紅包直接抵現(xiàn)或滿額抵扣通過微信號給客戶發(fā)放定額或者隨機(jī)區(qū)間金額的紅包， 這類紅包在店鋪內(nèi)消費可以直接抵扣現(xiàn)金或滿額抵扣。2-優(yōu)惠券對于擁有線下實體店的微信電商來說，可以通過發(fā)放打折優(yōu)惠券，將線上粉絲資源引導(dǎo)到線下消費。3-團(tuán)購、拼團(tuán)團(tuán)購或者拼團(tuán)能夠有效的降低商戶的渠道運營成本，同時也可以把利潤返給客戶創(chuàng)造雙贏的局面。低價來刺激粉絲購買產(chǎn)品，并促使他們主動在朋友圈、微信群中進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)從而達(dá)到社交裂變的效果。

是不是經(jīng)常在朋友圈被微信賣貨的人刷屏?是不是經(jīng)常在網(wǎng)上看到微信創(chuàng)業(yè)的人月入過萬?一夜之間，全世界的人都好像在做微信營銷，賺的盆滿缽滿，你是不是蠢蠢欲動?可大南還是建議你在看完這篇文章之前千萬別做微信營銷，里面的水比你想象的要深!所以看完這篇文章前千萬別做微信營銷 ！一、誰通過微信賺到錢了?目前通過微信賺到錢的人主要可以分為以下幾類：1、開發(fā)服務(wù)商。做微信二次開發(fā)的，第三方平臺的，營銷服務(wù)的，這幫人做的早的話都賺到錢了，只是多少問題。這些人能賺到錢，是因為他們擁有雄厚的技術(shù)實力，能夠為對微信感興趣的人提供他們需要的服務(wù)。2、自媒體大號，比如羅輯思維，孕峰等。他們賺到錢，是因為在做微信之前就已經(jīng)建立起了足夠的影響力，微信只是在恰當(dāng)?shù)臅r間給他們提供了恰當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化途徑。3、微信硬件商。比如印美圖、微信路由，他們在第一時間做出了能夠和微信對接的硬件產(chǎn)品，市場上之前還未出現(xiàn)過的產(chǎn)品，自然能夠賺到一筆。4、極少數(shù)的小商家。比如大南身邊有通過微信賣珠寶的，賣燕窩產(chǎn)品的，因為自家產(chǎn)品確實好，而且做的早，很快建立起了口碑，擁有了一批忠實客戶，所以也賺到了錢。5、大公司的公眾號。很多大公司，或者在其他平臺上已經(jīng)很出名的公司也在微信開通了售賣渠道，取得了一定的銷售成績。但是更多的公司只是把微信作為客戶維護(hù)的手段。除此之外，幾乎所有人都沒有通過微信賺到錢，你信不信?很多朋友會說這怎么可能，我身邊的誰誰誰就通過朋友圈營銷賺到了錢。而且那些朋友圈賣衣服，賣面膜的都號稱月入過萬，難道都是假的?大南在這里教大家一招，你看別人在微信賣貨如何知道他能否賺到錢，能否長久看到錢，只要看看他賣的產(chǎn)品就大概清楚了。賣面膜的，你看他賣的是什么面膜，價格多少?賣衣服的，你看他賣什么款式，什么品牌，價格多少。有沒有發(fā)現(xiàn)什么?是不是發(fā)現(xiàn)他們賣的產(chǎn)品牌子你聽都沒聽過?但是價格卻高的離譜呢?之前就有朋友跟大南說過，同樣的一件衣服在淘寶上賣30，有好友在朋友圈賣的價格是268，還是朋友價!除了上面5種真正在微信上賺到錢的人之外，確實有那么一部分也在微信上賣產(chǎn)品賺到了一點錢，這些人的做法無非就是如下幾種：1、賣不知名的品牌、雜牌，然后吹噓成大品牌，賣很高的價格，利潤率驚人。因為朋友圈都是互相之間比較信任的人，還是能賣出去一些，能賺一點是一點;2、賣知名品牌的假貨，然后價格比正品便宜很多，吸引那些貪便宜的人來購買。3、賣仿品，比如名表，LV等。如果所謂的通過微信營銷賺錢就是這些路子的話，不知道是不是你想要走的路呢?不得不請各位朋友三思!而且就算你走的是這樣的路子，很快你就會發(fā)現(xiàn)賺錢一段時間后就再也沒法繼續(xù)下去了，為什么?因為你的產(chǎn)品沒有競爭力啊!同樣的產(chǎn)品，淘寶比你便宜的多，為什么要到你這里來買?便宜的名牌，買過的人發(fā)現(xiàn)是假貨之后，為什么要繼續(xù)到你這里來買?信任關(guān)系一旦被打破之后想再建立就非常困難了!所以那些賣面膜，賣各種稀奇古怪產(chǎn)品的微信電商，基本走的都是招代理這條路線。自己賣不下去了，就繼續(xù)招代理，讓代理去賣。自己做總經(jīng)銷，收押金，賣批發(fā)的差價。代理賣不下去怎么辦?讓代理繼續(xù)招下線的代理!你也想進(jìn)入這樣的怪圈嗎?二、是不是就不要做微信營銷了?看到這里，可能很多朋友會有疑問，是不是按照大南的說法，這個階段不要去做微信營銷，微信電商呢?答案恰恰相反，我們不但不是不去做，反而要大力做，為什么?因為這個平臺上好的商家太少了!就像之前我說的，在微信上真正賺到錢的那5種人，在整體占比中是非常小的比例。目前微信公眾號都有幾百萬個了，那5種人占比可能連10%都不到，剩下的所謂的微信電商，幾乎都是騙子，賣假貨，招代理的!當(dāng)一個平臺大部分都是不好的商家的時候，一旦你做的是真正有價值有意義的事情，是不是一下子就脫穎而出了呢?所以現(xiàn)在反而是一個好的時機(jī)，但是我們操作的思路一定要改變，不要受那些人的影響，走自己的道路。不要賣假貨，不要賣仿品，不要虛開高價，我們認(rèn)真結(jié)合自己的優(yōu)勢資源，做實實在在，能夠給客戶帶來利益的事情!那些微信賣水果的為什么賺錢了?因為人家品種多，價格低，還及時送貨上門啊!地理位置、種類、價格就是人家的核心優(yōu)勢，服務(wù)就是人家的核心優(yōu)勢。只要這些優(yōu)勢是實實在在的，就算不懂微信的老農(nóng)民都能把微信營銷做的風(fēng)生水起。為什么羅輯思維思維能夠成功?除了他本身的影響力之外，他在微信公眾號發(fā)的內(nèi)容確實好，真的很多人喜歡看!他的知識、他的積累，他的團(tuán)隊就是他的核心優(yōu)勢。在微信上做營銷，一定要做真正有價值，有自己核心優(yōu)勢的事情才能夠真正做的長遠(yuǎn)，做的成功!一切急功近利的做法只能風(fēng)光一時，很快就要被淘汰。微信官方為什么要整頓過度營銷，提高公眾號的申請門檻?說明微信官方也在引領(lǐng)這樣的潮流，官方不喜歡之前泛濫的急功近利的做法，而是在倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的營銷，有體驗的營銷，有價值的營銷。你家里開了工廠，工廠的產(chǎn)品就是你的核心優(yōu)勢!你擅長電影賞析，你對電影的了解就是你的優(yōu)勢!你擅長講笑話，講段子，你在這方面的積累就是你的優(yōu)勢!每個人都有自己的長處和優(yōu)勢，如果你要做微信營銷，不應(yīng)該是去拿別人的東西來做，而是要從自己出發(fā)，找到自己的優(yōu)勢去做!三、怎樣去做營銷推廣?市面上有很多微信營銷的軟件、方法，按照他們的說法，好像只要買了這軟件，微信營銷就會變的非常簡單，一下子就會有成千上萬的粉絲，月銷量幾十萬不是夢，事實真的如此嗎?可以負(fù)責(zé)人的說一句話：市面上超過99%的所謂微信營銷軟件都是假的，沒有效果的?；蛟S存在真的有用的營銷軟件，但是我自己真的沒見過!自動加好友的軟件，問題是，微信已經(jīng)對每個帳號每天能夠加的好友數(shù)量做了限制，你軟件再神通廣大又怎么加?QQ群群發(fā)引導(dǎo)加微信好友的軟件，可是因為這些軟件的泛濫，現(xiàn)在大部分QQ群都對廣告非常反感，一旦發(fā)現(xiàn)發(fā)廣告的馬上踢人，而且大家基本上看都不看，又有什么效果?地理位置營銷軟件，吸引附近的人加你，可是又有多少人成天沒事看看附近有什么人，還主動去加好友?那些想一開微信號，馬上無數(shù)好友，無數(shù)粉絲的，夢可以醒醒了!微信營銷真的不是那么容易做的!可以說，在早期微信確實有些漏洞，有一些軟件和方法可以快速加好友，快速積累粉絲?？墒侨绻悻F(xiàn)在才開始做的話，這些漏洞早就沒了!可以這么說，目前已經(jīng)幾乎沒有什么單一的方法可以短時間內(nèi)快速積累粉絲了!用那些軟件唯一的后果就是，你的微信號都可能被封掉!確實有一些號，短時間內(nèi)就有了大量的粉絲，他們是怎么做到的?幾種情況，要么就是他們本身已經(jīng)有了大量的客戶，只要把這些客戶引導(dǎo)關(guān)注就可以了。要么就是他們內(nèi)容和服務(wù)確實做的非常到位，能夠讓關(guān)注的人自發(fā)迅速傳播出去，從而吸引更多的人關(guān)注。要么就是花錢買的粉絲，大部分都是僵尸粉?？墒墙┦蹖δ愕奈⑿盘杹碚f除了看上去很美，還有別的意義嗎?所以，別想著短平快積累粉絲的方法了!還是老老實實做好自己的事情，把公眾號的品質(zhì)提升上去，再利用自己的優(yōu)勢和資源，把其他平臺的粉絲、受眾用合適的方式引導(dǎo)到微信上才是我們應(yīng)該做的事情。