微信圈里面鋪天蓋地的廣告強(qiáng)勢(shì)襲來(lái)，充斥著整個(gè)朋友圈，大量的商家依靠刷頻來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。但是，你有想過(guò)用戶(hù)真正的需要什么嗎?有用戶(hù)需求，才有銷(xiāo)量。如果定位不準(zhǔn)確，就好比大海撈針，做太多都是無(wú)用功。許多做微信營(yíng)銷(xiāo)的朋友不僅沒(méi)有找到微信營(yíng)銷(xiāo)的技巧，而且還在不斷的流失客戶(hù)，這就是不懂微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。如果朋友圈的大部分朋友把你拉黑，證明你的刷屏已經(jīng)完全影響到他們的生活了，甚至感到厭惡。因此，微信營(yíng)銷(xiāo)有很多需要我們注意的地方。
微信營(yíng)銷(xiāo)需“精準(zhǔn)”定位
流量，從來(lái)都是王道。流量有兩種形式，精準(zhǔn)流量和泛流量。再多的泛流量，如果不能轉(zhuǎn)化，也比不少少量的精準(zhǔn)流量。所以精確的流量是我們做營(yíng)銷(xiāo)最根本的。精準(zhǔn)的流量不僅能夠提高轉(zhuǎn)化率,還能增加用戶(hù)粘度。微信是一個(gè)強(qiáng)大的自媒體,靠著精準(zhǔn)的流量宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)比病急亂投醫(yī)來(lái)效果要好得多。我們做微信唯一的目標(biāo)就是賣(mài)服務(wù),賣(mài)產(chǎn)品,大力宣傳品牌。所以找到精準(zhǔn)的流量會(huì)讓我們事半功倍。精準(zhǔn)流量的獲取是決定營(yíng)銷(xiāo)的成敗，那么如何讓自己的營(yíng)銷(xiāo)貼上精準(zhǔn)的標(biāo)簽?
第一，地域精準(zhǔn)。如果說(shuō)你的產(chǎn)品只是針對(duì)某個(gè)城市而言的，但是你將產(chǎn)品定位到全國(guó)，那么其余的城市的用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品也就不感興趣，或者感興趣你也提供不到服務(wù)。那么我們需要做的就是縮小范圍，準(zhǔn)確定位區(qū)域。用戶(hù)看一個(gè)微信公眾賬號(hào)就是看它能用戶(hù)帶來(lái)多少價(jià)值。只有激活了精準(zhǔn)的用戶(hù),才會(huì)獲得潛伏已久的金礦。微信公眾賬號(hào)從信息推送、粉絲互動(dòng)、客戶(hù)服務(wù)、在線交易都是一對(duì)一的服務(wù),讓用戶(hù)也有了存在感,對(duì)于傳統(tǒng)服務(wù)是無(wú)法做到這一點(diǎn)的。讓消費(fèi)者對(duì)品牌情感為紐帶,把精準(zhǔn)流量做到最大化。
第二，人群定位。微信公眾平臺(tái)有明確的分組，我們可以將感興趣的用戶(hù)歸類(lèi)，對(duì)他們及時(shí)推送消息。想要了解這方面咨詢(xún)的朋友，自然會(huì)對(duì)他們有幫助并且會(huì)達(dá)成購(gòu)買(mǎi)的欲望。了解用戶(hù)合適的訴求,準(zhǔn)確找到切入點(diǎn)是關(guān)鍵。高質(zhì)量的粉絲,不易流失老客戶(hù),還能給企業(yè)起到一定的宣傳力度,加大品牌力度。精確的粉絲數(shù)量不在多,對(duì)粉絲進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。結(jié)合線上線下推廣,讓企業(yè)更具有公信力。正規(guī)的推廣,切記勿急功近利。
微信內(nèi)容是營(yíng)銷(xiāo)的“靈魂”
不管是做互聯(lián)網(wǎng)，還是做微信，能為用戶(hù)提供真正有價(jià)值的東西才是關(guān)鍵，好的內(nèi)容就好比微信營(yíng)銷(xiāo)的靈魂，微信平臺(tái)有靈魂有情感的內(nèi)容，不僅營(yíng)銷(xiāo)效果好，而且會(huì)為你帶來(lái)更多的新粉，從而增加客戶(hù)粘度，微信營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)得到可持續(xù)發(fā)展。微信平臺(tái)雖然“軟又小”，在筆者看來(lái)它卻是“高大上”，一千個(gè)人中就一千個(gè)哈姆雷特，只有不斷的去開(kāi)拓利用，才會(huì)讓價(jià)值最大化。
一、故事情節(jié)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容是高招。一部電影如果在懸疑、愛(ài)情、友誼、動(dòng)作、親情等各方面都表現(xiàn)得很到位的話，我們通常認(rèn)為這是一部非常值得觀賞的電影。那么一篇好的文章，故事情節(jié)高潮迭起，肯定也會(huì)受到很多客戶(hù)喜歡甚至轉(zhuǎn)載。比起那些硬性廣告來(lái)說(shuō)，會(huì)相對(duì)好上很多。微信之所以火爆，那是因?yàn)槊總€(gè)用戶(hù)“孤獨(dú)的心”都需要得到肯定與陪伴。用戶(hù)融入到有故事情節(jié)的文章中去，會(huì)讓用戶(hù)感覺(jué)微信公眾平臺(tái)的“親和力”，自然而然也會(huì)不斷的增加新的用戶(hù)。
二、具有深度的文章。一篇有深度的文章會(huì)讓用戶(hù)自主傳播，現(xiàn)在能寫(xiě)這樣的文章的人自然是少數(shù)?？梢?jiàn)帶來(lái)的效應(yīng)是很強(qiáng)的。往往大公司一百個(gè)銷(xiāo)售代表還不如一個(gè)總編。有深度的文章具有傳染性、時(shí)效性、傳播性。就像是病毒式傳播，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)著產(chǎn)品，能很好的將潛在客戶(hù)變成真正客戶(hù)。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)高的。企業(yè)最終的的目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品，讓用戶(hù)進(jìn)入到你的CRM系統(tǒng)，然后從線上導(dǎo)入到線下，轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。
三、每個(gè)人都是自媒體。如果說(shuō)微信是一個(gè)大的容器，那么我們每一個(gè)人都是一個(gè)很好地自媒體，就像一張大網(wǎng)，將我們每個(gè)人都緊緊聯(lián)系在一起。好的產(chǎn)品，好的文章，自然會(huì)有很多人大量的轉(zhuǎn)發(fā)，從而一個(gè)傳一個(gè)，就會(huì)不斷地獲取新的客戶(hù)，達(dá)成交易。
四、專(zhuān)業(yè)內(nèi)容很重要。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。我們做微信平臺(tái)一定要做與自己行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。不僅讓用戶(hù)覺(jué)得企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性，還能提升品牌影響力。加多寶之所以做得好，那是因?yàn)樗鼈冎毁u(mài)涼茶，能抓住用戶(hù)的心理，人們一到夏天就會(huì)“怕上火”，自然想到了加多寶。專(zhuān)注，只會(huì)讓企業(yè)更加的有未來(lái)。
微信營(yíng)銷(xiāo)更需“合作”助力
如今已經(jīng)不再是孤單英雄的時(shí)代，你想要在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)自己的雄心壯志，那么就要充分利用好自己手中的資源，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)共享，時(shí)間就是機(jī)遇，尤其是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，合作已經(jīng)成了一個(gè)不能忽略的命題，那么對(duì)于合作我們?cè)撊绾味ㄎ荒?
一、善于利用第三方接口。微信之所以提供第三方接口給公眾賬號(hào)，就是讓微信平臺(tái)更加的豐富，商家更好利用微信平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)。學(xué)會(huì)與第三方服務(wù)平臺(tái)合作，會(huì)很容易得解決我們自身不能開(kāi)發(fā)的難題。日前很多大平臺(tái)都在不斷的完善，第三方接口內(nèi)容豐富多樣，微商城、微房產(chǎn)、微請(qǐng)柬、微活動(dòng)、刮刮樂(lè)、CRM管理、智能回復(fù)等，增加了與客戶(hù)的互動(dòng)、交流，微信還提供了支付接口，用戶(hù)可以直接在平臺(tái)上下單。
二、公眾號(hào)合作互推。相比獨(dú)樹(shù)一幟來(lái)說(shuō)，合作將會(huì)給你帶來(lái)更多的資源，相互引流。但是我們最好的找到同行業(yè)的公眾號(hào)合作，這樣才利于流量的精準(zhǔn)。我們可以利用微博合作互推，不過(guò)微信合作互推影響力會(huì)更好。但是微信上一旦遭到舉報(bào)，有可能被封號(hào)。
三、朋友圈分享。維護(hù)良好的人際關(guān)系，讓更多的朋友加入到分享，如果一個(gè)人朋友圈中有100人，那么十個(gè)人就是1000人。二手轉(zhuǎn)發(fā)，不斷的形成分享鏈，擴(kuò)大了宣傳力度。不過(guò)主動(dòng)的分享，永遠(yuǎn)比被動(dòng)的效果要好得多。
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