1. 首先談接單
接單前自己要考量客戶是否靠譜，像樓上說(shuō)的熟人的單別做，要做就換種心態(tài)，有時(shí)間幫幫忙，不要當(dāng)作商業(yè)項(xiàng)目來(lái)接，有心無(wú)力。
接單渠道要有自己的判斷力，單子的來(lái)源，從哪里來(lái)，是網(wǎng)上還是客戶自己找，先要聊，不論聊生活還是聊工作聊項(xiàng)目，要聊出客戶的性格，看看他是不是騙稿或者不真心的人。
勇敢拒絕，勇敢接受談價(jià)錢，一分錢一分貨，SOHO本來(lái)就沒(méi)有公司收費(fèi)高，當(dāng)然個(gè)別項(xiàng)目要另考慮
千萬(wàn)不能被一時(shí)的好奇和高價(jià)吸引，必須訓(xùn)練和積累考量客戶質(zhì)量和篩選客戶的能力
2. 其次談付款方式
單子差不多談好了，自己規(guī)劃好項(xiàng)目的周期和規(guī)劃，讓客戶了解后，要提出付款和項(xiàng)目接納條件了，比如定金，或者全額擔(dān)保（支付寶，豬八戒威客）等第三方渠道
如果是本地接單，客戶可以面對(duì)面見面，就要靈活考慮，不一定要第三方付款，但是建議網(wǎng)絡(luò)上接的活，最好用第三方，因?yàn)椋海ㄟ@是重點(diǎn)了，權(quán)益保護(hù)）
你可能存在單子做不好，客戶不喜歡，中途毀單，你說(shuō)他騙稿不好，不說(shuō)么，又不爽，所以，既然你要選擇我，我就會(huì)給你做到最好，你相信我的能力把項(xiàng)目交付于我，就要有誠(chéng)意，必須先付50%的定金
（這里說(shuō)道重點(diǎn)了）定金付完，項(xiàng)目進(jìn)行完成，要交付了，客戶測(cè)試要付尾款，客戶經(jīng)常存在拖欠尾款的情況，可能一星期，長(zhǎng)則月，資金周轉(zhuǎn)太慢。這時(shí)候，要交付源文件或者上線項(xiàng)目前，需要客戶提前“支付寶擔(dān)保尾款，規(guī)劃好擔(dān)保期限”，見到尾款再上線項(xiàng)目DEMO，客戶滿意，尾款交付，再**源文件（如果客戶拖欠，在擔(dān)保付款的期限到達(dá)時(shí)，款項(xiàng)也會(huì)自己打到你的帳戶，客戶想拖款都沒(méi)轍，所以要先打好招呼）
3. 定金或款項(xiàng)談成前先聲明自己的項(xiàng)目接納方式
我是做UI，做網(wǎng)頁(yè)的，就拿自己的例子，談成付款條件和項(xiàng)目款項(xiàng)前，需要聲明：這個(gè)項(xiàng)目你既然要托付給我，我也會(huì)踏實(shí)做好它，當(dāng)然，我不可能半途放棄或者存在退款（項(xiàng)目開啟前一定先考量自己是否有時(shí)間和能力去做，如果不行，就和客戶講好，不用接此項(xiàng)目，如果能做了，也和客戶聲明，項(xiàng)目開啟不能退換定金，不支持項(xiàng)目開工過(guò)程中的項(xiàng)目反悔或者金錢應(yīng)變條款）
這里就要求自己多積累，要多少錢，多少資金負(fù)責(zé)項(xiàng)目的多少方面，千萬(wàn)不能大意，資金一旦定下了，就聲明好協(xié)議，雙方都不得違反，這樣對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量，客戶態(tài)度，自己的態(tài)度都是一個(gè)約束和權(quán)益保護(hù)。
我們不可能等出問(wèn)題了，來(lái)找律師，來(lái)投訴，我告你，等等，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大部分誰(shuí)怕你，搞互聯(lián)網(wǎng)很虛，以其花時(shí)間從法律上解決已經(jīng)發(fā)生的問(wèn)題，不如自己多點(diǎn)心眼，在項(xiàng)目開啟前就制定好可能發(fā)生問(wèn)題的聲明。
談項(xiàng)目的時(shí)候，一定還要談修改的次數(shù)和各種細(xì)節(jié)，要不項(xiàng)目完成改來(lái)改去，就是你的問(wèn)題了。
提前溝通好項(xiàng)目接納條件，從自己的能力，項(xiàng)目的難度，客戶的承受力等方面綜合考量是否接項(xiàng)目，不適合就大膽拒絕，SOHO不缺項(xiàng)目，好項(xiàng)目好客戶和好溝通才是根本。
4. 作品項(xiàng)目權(quán)益保護(hù)
上面3項(xiàng)都達(dá)成后，在需要交付作品或者**DEMO的同時(shí)，尾款擔(dān)保的同時(shí)，在“項(xiàng)目和客戶允許”的情況下，可以使用水印或者技術(shù)手段，加密手段防止源泄漏，單然這只是手段，一定要保證項(xiàng)目的原創(chuàng)和版權(quán)性，然后自己聲明好原創(chuàng)和版權(quán)性，從心理上盡量避免客戶騙取項(xiàng)目，技術(shù)上是一個(gè)必要的措施，避免高手反**獲得高質(zhì)量的源。
項(xiàng)目的版權(quán)保護(hù)不是根本解決方式，但是是需要附帶的，這個(gè)不論是心理上，技術(shù)上都有一定的保護(hù)性和必要性。
以上4點(diǎn)都做好了，我想，可以安安心心做這個(gè)項(xiàng)目了，SOHO正式開始。
所以綜合一下，前期溝通，項(xiàng)目考量，能力考量，客戶考量，款項(xiàng)約束，協(xié)議維護(hù)，項(xiàng)目接納聲明這些是SOHO最難做好，最需要積累，也是最重要的，只要做好了這些基本的前期工作，才能安安心心做好項(xiàng)目，客戶放心，我們也放心，質(zhì)量和效率才有提高，千萬(wàn)不可一時(shí)好奇或者不細(xì)心，造成項(xiàng)目啟動(dòng)中的諸多問(wèn)題。
一切，要不斷嘗試，不斷積累，當(dāng)然，也要不斷學(xué)習(xí)。。
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